今回はこんな疑問に答えていきます。
本記事を読むメリット
- ココナラで提案が通りやすくなる
- 案件獲得しやすくなる
提案文は学んだこともなく、ネットでもほとんど調べたことはありません。
なので、オリジナルの文章が作れて他の提案者と差別化することができました。結果として簡単に案件獲得することができます。
提案文の書き方を学んで、案件獲得を目指しましょう。
本記事の執筆者
ココナラの依頼者からのメッセージ
お褒めの言葉を貰いつつ、案件獲得ができるので非常に楽しいです。
ココナラの提案文の書き方のコツ
ココナラの提案とは？
そもそもココナラの提案とは、依頼者が仕事を公開依頼し、その公開に対して、提案者が提案する。提案者の中で良い人が見つかれば発注するような仕組みです。
ココナラで提案する前に必要な情報を揃える
提案をする前に必要な情報を揃えましょう。
具体的に、
- 納期
- 金額
- 対応範囲
- 制作目的
などなどです。案件によって必要な情報は変わってきます。
ココナラで提案する前の心構え
心構えは非常に重要です。
自分は企業の社長ということを想定して提案しましょう。
クラウドソーシングとはいえ、お金を頂いて仕事を行うので、素人のような提案はNGです。
よくある提案が、「分からないところは調べて提案します！」など、当たり前の話なので、このようなことは書かなくて良いです。
もちろん、気合がある人を好むクライアントさんは多いかと思いますが、私は基本的に気合いなど感情論は一切抜いて、論理的な提案だけをするようにしております。
理由として、クライアントさんは良いものを作って欲しいというのが大前提なので、論理的な提案をしてもらった方が、信頼しやすいからです。
なので、仕事をとりたければ、プロ意識をもって論理的な提案をすることが重要です。
ココナラで提案の注意点
- 実績やスキルなどは嘘をつかない
- 全てコピペで送らない
- 初心者を名乗ってはいけない
上記、詳しく解説していきます。
実績やスキルなどの嘘をつかない
自分のスキルや作ってもいないものをポートフォリオとして提案をしてしまうと、それで案件を取れても、作れなければ意味がありません。
見せたポートフォリオと実際に作ったもののクオリティに差が出てしまうと、トラブルや評価に悪影響がでてしまい、結果としてマイナスになってしまいます。
- 途中で終わった案件
- 評価が下がる
- 今後案件が取りづらくなる
このような影響がでてしまいます。
なので、実績やスキルなどを盛ることはやめましょう。
全てコピペで送らない
全てテンプレートにして送ってはいけません。
理由として、依頼者によっては依頼内容に質問を書いている場合がございます。
それにしっかりと受け答えをしていない提案文を送っても提案が通るはずがありません。
また、自分が依頼者側に立って考えてみたらわかると思うのですが、これコピペだなってわかると思います。その方に依頼したいと思いますか？
おそらく思わないでしょう。
なので、依頼に対して真摯に向き合って提案をした方が提案が通りやすくなるでしょう。
一部分をテンプレート化するなどをすると時間をかけずに依頼に合った提案文が作れます。
初心者を名乗ってはいけない
初心者であっても初心者と名乗ってはいけません。
お金を払ってまで、初心者に仕事を頼みたいと誰も思いません。
なので、初心者であることは隠して、プロとして仕事を請け負ってください。
そうすると、プロ意識も芽生えて、初心者だからしょうがないという考えではなく、
プロであるからやりきらなきゃとなりますよね。
結果、自信が芽生えて依頼者への信頼につながります。
実際にココナラで提案が通った提案文3選
①提案文
提案人数11人
○○ 様
初めまして、エンジニアの○○と申します。○○のLPのご依頼でご応募させていただきました。デザインに関しましては、ココナラでもトップレベルと自負しております。
まず、お先に費用ですが、内容量やページ量にもよりますが、10万円でご提案させていいただきます。
制作の流れといたしましては、
- ヒアリング
- ワイヤーフレーム作成
- デザイン
- コーディング
- 納品
という流れになっております。
私は○○のLP制作の経験があります。
デザイン以前のコンテンツ設計から携わらせていただきたく思います。
サイトを拝見させていただきました。
コンテンツ量が圧倒的に足りないという印象がありました。
その為、サイト内から使用できる要素は使用していきたく思います。
また、LPに関しましては、メインビジュアルが全ての決め手となります。
理由として、メインビジュアルの離脱率が70-90%と言われております。
なので、メインビジュアルには、男性が○○をする決めてとなる要素を私供で分析いたしまして、
その要素と私の強みを取り入れたメインビジュアルに制作をし、コンバージョンをあげていきたく思います。
【私の強み】
私は、論理的にデザインすることを強みにしています。
※提案ご購入前に一度メッセージをお願い致します。
☆制作実績
【ブログ】
https://〇〇.com
【エンタメ】
https://〇〇.com
【LP】
https://〇〇.com
【コーポレートサイト】
https://〇〇.com
【転職サイト】
https://〇〇.com
☆納期
納期○月○日承知いたしました。
納期の変更等は柔軟に対応致します。
☆対応時間
基本的には09:00-24:00までですが、時間外でもご対応
させていただきます。
ご検討のほど、よろしくお願いいたします。
②提案文
提案人数11人
○○ 様
初めまして、デザイナーの○○と申します。
○○のご依頼でご応募させ
ていただきました。デザインに関しまして
は、ココナラでもトップレベルと自負して
おります。
まず、お先に費用ですが、18万円でご提
案させていいただきます。
制作の流れといたしましては、
- ヒアリング(カスタマージャーニーマップ、ペルソナ選定、競合分析等)
- ワイヤーフレーム作成
- デザイン
- コーディング
- 納品
弊社ではヒアリングを重要視しております。
正しいアプローチを正しいターゲットにしなければ、良いデザインのサイトが出来ても、見た目だけ。となってしまうからです。
今回はLPデザインということで、コンテンツ設計など、ターゲット層に刺さるようなアプローチができたらと思っております。
また、LPサイトはファーストビューでの離脱率が70-90%と非常に高い数字が出ておりますので、ファーストビューに重きを置いて制作できればと考えております。
【私の強み】
私は、論理的にデザインすることを強みにしています。
※提案ご購入前に一度メッセージをお願い致します。
☆制作実績
【ブログ】
https://〇〇.com
【エンタメ】
https://〇〇.com
【LP】
https://〇〇.com
【コーポレートサイト】
https://〇〇.com
【転職サイト】
https://〇〇.com
☆納期
納期○月○日承知いたしました。
納期の変更等は柔軟に対応致します。
☆対応時間
基本的には09:00-24:00までですが、時間外でもご対応
させていただきます。
ご検討のほど、よろしくお願いいたします。
③提案文
提案人数４６人
○○ 様
初めまして、デザイナーの〇〇と申します。
〇〇のLP制作のご依
頼ということでご応募させていただきました。
デザインに関しましては、ココナラでもトッ
プレベルと自負しております。
まず、お先に費用ですが、5万円で提案させ
ていただきます。
以下、対応範囲でございます。
- デザイン
- コーディング
- アップロード
- 文章(ある程度決まっていましたら、こちらは修正等)
- ワイヤーフレーム(コンテンツの順番)
- SNS広告バナーのデザイン
こちらにはレスポンシブ(スマホ)対応も含まれております。
また、イメージに近いような参考サイトなどありましたら、
メッセージにて御共有お願いいたします。
競合他社の分析をしつつ、サイト制作を行って行きます。
普段は、ココナラ以外での活動が多く、WordPres
sやShopifyをメインにホームページ制作を行ってお
ります。また、企業様やフリーランスの方とのお仕
事をメインに活動させて頂いております。
☆制作実績
【ブログ】
https://〇〇.com
【エンタメ】
https://〇〇.com
【LP】
https://〇〇.com
【転職サイト】
https://〇〇.com
【コーポレートサイト】
https://○○.com
こちらのサイトは24時間で消えてしまうため、お早めに
ご閲覧お願いいたします。
デザインは、添付させて頂いております。
※まだ、公開していないサービスもござ
いますので、他への公開はご了承くださいませ。
☆納期
○月○日でお願いいたします。
☆対応時間
基本的には09:00-24:00までですが、時間外でもご対応
させていただきます。
ご検討のほど、よろしくお願いいたします。
提案が通った理由
提案が通った理由としては、大前提としてクオリティの高いポートフォリオです。ポートフォリオがなければいくら提案文が良くても通りません。
ココナラで提案が通るポートフォリオの作り方はこちら(準備中)
提案が通った理由として、主に３つあります。
- 金額を明確にする
- 制作の流れを明確にする
- 論理的な知識を入れる
金額を明確にする
まずはいくらで制作するのかを明確にすることが大切です。
依頼者が5万円の予算しかないのに、20万円で提案しても予算的に厳しいと感じてしまうと、その時点で提案文は見なくなってしまいます。
また、金額を書かずに提案すると、依頼者は予算を聞かなければいけないという手間を作ってしまいます。
しっかりと金額を明記している人に依頼したくなりますよね。
なので、予算に合った金額を明記することが大切です。
制作の流れを明確にする
制作の流れを明確にすることにより、依頼者の不安を消すことができます。
制作の流れを記載していないと、どのような流れで作るかという先行きが分からない状態で、進めることになるので明記することが大切です。
制作の流れは他のブログ記事でも必須と書いていることがほとんどだと思います。
そこで、私は差別化をするために、
ヒアリング(カスタマージャーニーマップ、ペルソナ選定、競合分析等)
というようなことを書いたりしています。
理由として、競合のことを調べずにサイト制作をしてもあまり意味がないからです。
何故このデザインで作ったのかと聞かれても答えることはできません。
結果、自分の感性のまま作ったと思われて、依頼者とギクシャクしたり、良いサイトを作れるとは思いません。
なので、ヒアリングをしっかりとし、マーケティングの部分で他の提案者と差別化をしています。
結果として選ばれる確率も上がります。
【実践編】ココナラで提案文を書いてみよう
実際に、ココナラの案件を見ながら提案をしていきましょう。
まず見るべきポイントとして、
- 納期
- 金額
- 対応範囲
- 制作目的
こちらの４つです。
クライアントの情報まとめ
金額:3万円
対応範囲:LP制作
制作目的:Tiktok、Facebook、Youtube,で広告を出したときに売りたい商品ページにとばして獲得を増やしたい
まずは、NGの文章を見ていきましょう。
NGな提案
LP作成のご依頼ということでご応募させていただきました。
お先に費用ですが、3万円でご提案させていただきます。
流れと致しましては、
・デザイン
・コーディング
・納品
上記のような流れとなっております。
私は、初心者ですが分からない部分があれば、すぐに調べて解決いたします。
初心者なので、金額は安く見積らせていただきます。
よろしくお願いいたします。
【ポートフォリオ】
https://0000.com
【納期】
○月○日に納品いたします。
まず、NGポイントとしては、
２つあります。
- 初心者アピール
- 内容についての回答がない
私が提案するならこんな感じです。
通りやすい提案
LP作成のご依頼ということでご応募させていただきました。
お先に費用ですが、3万円でご提案させていただきます。
流れと致しましては、
・デザイン
・コーディング
・納品
上記のような流れとなっております。
内容に関しまして、以下回答させていただきます。
①時期で商品が変わるので、ある程度作ったあとも変更がきくように作って欲しいです。
⇨こちらに関しましては、今後のエンジニアさんにも分かりやすくコードを書かせていただきます。
また、商品を変更する可能性があるということで、金額や商品名、画像などはクライアント様でも編集ができるように
設定させていただきます。また、編集に関しましてはこちらで資料を作成いたします。
②LPでメッセンジャーが使えるように入れて欲しいです。貼り付けようのタグはこちらで用意します。
⇨こちら要望通りメッセンジャー使用できるよういたします。
③ボタンを押すと電話が出来るようなボタンは作って欲しいです。
⇨承知いたしました。ボタンに関しては、ユーザーがいつでもお問い合わせができるように追従ボタンにすることも可能です。
④自社の独自ドメインはすでにあります。
⇨ご契約後、ご共有お願いいたします。
また、SNSに広告を出すということだったので、そちらのバナーも合わせて制作いたします。
私は、論理的にWebサイトを制作をすることを得意としております。
ただサイトを作るのではなく、コンバージョンさせることを目的としたサイト制作を行います。
【ポートフォリオ】
https://0000.com
○月○日に納品いたします。
ポイントとしては、
- クライアントの疑問を解消してあげる
- 提案や意見を添える
ということがココナラで提案が通る秘訣です。
詳しく見ていきましょう。
クライアントの疑問を解消してあげる
疑問に関しては一つ一つ丁寧に返してあげましょう。
なるべく、Web用語を使用せずに素人でもわかるような言葉に置き換えて文章を考えると、丁寧かつ分かりやすい文章になります。
また、下記のような書き方をしてあげると、クライアントにとっても見やすい文章になります。
⇨こちらに関しましては、今後のエンジニアさんにも分かりやすくコードを書かせていただきます。
また、商品を変更する可能性があるということで、金額や商品名、画像などはクライアント様でも編集ができるように
設定させていただきます。また、編集に関しましてはこちらで資料を作成いたします。
②LPでメッセンジャーが使えるように入れて欲しいです。貼り付けようのタグはこちらで用意します。
⇨こちら要望通りメッセンジャー使用できるよういたします。
③ボタンを押すと電話が出来るようなボタンは作って欲しいです。
⇨承知いたしました。ボタンに関しては、ユーザーがいつでもお問い合わせができるように追従ボタンにすることも可能です。
④自社の独自ドメインはすでにあります。
⇨ご契約後、ご共有お願いいたします。
文章の分かりやすさも重要ですが、見た目も気にしながら提案することで、丁寧な方だなという印象が芽生えます。
提案や意見を添える
このクライアントさんは広告を出すことを前提としているので、バナーが必須となります。この部分に気づきこちらからバナー制作をしますよ。と提案してあげることで、「じゃあ、お願いしようかな」となります。
なので、文章から汲み取り提案や意見を添えることでクライアントは親身に提案してくれているとなり、結果として、案件獲得につながります。
こちらを踏まえた上でどんどん提案をしてみてください。